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跨界营销“爆款”方法论,泛家居企业一定不能忽略的必修课!

发布时间:2022/11/16 10:36:07信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  跨界营销,简而言之就是让不同领域、原本毫不相干的元素相互渗透或融合,从而给品牌呈现一种立体感和纵深感,进而打造“1+1>2”的合作新成效。可以建立“跨界”关系的不同品牌,一定是互补性而非竞争性品牌。跨界营销在营销思维模式上实现了由产品中心向用户中心的转移,真正确保了以用户为中心的营销理念。

  在营销为王的时代,各式营销“武器”层出不穷,跨界营销在营销界已经不是什么稀奇事了。越来越多的品牌加入跨界营销的队伍当中,开始借助“跨界”营销,寻求强强联合的品牌协同效应。成功的跨界营销,不仅是品牌双方的各得其所,更是在重塑品牌形象的同时聚焦品牌突破升级,从而提升品牌在消费者心中的好感度。

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  在分析跨界营销之前,我们需要先明白品牌进行跨界营销的目的。一般来说,目的有两个:

  一、颠覆品牌形象,打破用户固定认知

  如今我们正处于信息爆炸的时代,品牌营销想要获得用户的注意和青睐必须要具有创意。别出心裁的创意营销更能为品牌的发展注入生机和活力,更能与消费者碰撞出激烈的火花。而对于品牌跨界而言,通过联合处于平行线关系般的品牌,引发消费者的好奇心理,刺激消费者的感官体验,从而引起自发的讨论和分享,能够打破用户心中对品牌的固定认知。比如此前,六神×RIO的花露水鸡尾酒,虽然看包装都能脑补到一大股花露水的味道,但依旧顶不住用户的热情,天猫旗舰店新品上线,17秒便全部售罄。

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  二、借助热点制造话题,引爆流量

  对于用户而言,一旦事物超出认知范围,就会对这片未知领域产生强烈的猎奇心理,这样的事物便越具有话题性和传播性。不管是六神还是RIO,在用户心中的形象早就已根深蒂固,日用品与预调酒饮品,这样极具反差的组合,能够很好的调动用户的兴趣,引发自来水传播。同时,这种“颠覆性”的品牌创新模式,也给用户留下了“年轻态”的印象,很好地抓住Z世代用户的需求,带动了品牌的年轻化发展。

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  了解跨界营销的目的是为了更好地学会操盘跨界营销,那么,在具体的实战演练中,如何玩转跨界营销才能最大程度减少失误成本。在这里,我们聊聊在品牌跨界中,经常使用的三种方式:

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  一、产品跨界

  这是在跨界营销中最为常见的一种方式。产品跨界,通常是在同一件产品中融合两个品牌的特征和文化,成为两个品牌的“结合体”。双方可以借助对方的形象或文化去强化或是优化自身,进而产生品牌形象溢价,跨界合作后必须让原有品牌形象有所加强或改善,这是核心诉求。例如RIO×HERO英雄联合天猫国潮跨界实验室推出「墨水鸡尾酒」,趣味卖点满足年轻一代猎奇心理,制造“病毒式”传播。

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  二、内容跨界

  内容跨界是跨界品牌双方共创融入彼此元素的内容,用内容触达双方品牌受众,在此过程中,消费者既是倾听者,更是共创者。品牌进行内容跨界,构建独特的品牌语言,以全新方式讲述品牌故事,以此塑造品牌大众识别度,实现品牌形象与精神价值的双重升维。此类合作的门槛低,在市场上易形成激烈竞争态势,要想成为爆款,对品牌内容的要求比较高。例如,vivo品牌与《国家地理》杂志合作“vivo 影像寻城记”,科技与人文情怀的高度结合,成功塑造品牌“人情味”全新形象。

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  三、渠道跨界

  跨界渠道,是指两个合作品牌基于渠道共享进行的合作。通过跨界合作借助对方的销售渠道,在其中植入自己的产品,或者是通过自身品牌的文化特征与对方的销售场景相联系,借助其中的共通点,强化用户对于产品的认知与认同。例如肯德基、麦当劳套餐赠品活动。

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  马云曾说,这是一个跨界打劫的时代。在如今的眼球经济时代,跨界对于品牌而言是极好的尝试机会,一次好的跨界,不但能共享两个品牌的流量,还能在提升品牌形象、增加品牌附加值的同时,给顾客带来新的体验,也为品牌带来更多可能性。即便如此,在“万物皆可互联”的营销界中,想要通过一次跨界营销去实现品牌互赢并非易事,想要凭借跨界破圈出道,品牌自身需要不断创新突破,找到适当的营销角度,才能取得理想的效果。

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