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盛世经典营销策划:一份好的产品策划是如何炼成的?

发布时间:2022/10/10 11:42:00信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  用户在进行消费时,往往会考虑产品属于哪个品牌,口碑好的品牌往往能快速赢得消费者的信任,甚至促成销售。不可否认,一个品牌的影响力是靠产品积累起来的。这就是品牌为什么要进行产品策划的原因。

盛世经典营销策划:一份好的产品策划是如何炼成的?

  一、产品策划的主要价值和功能

  产品策划就是设计企业的产品与产品构成方案,以顺应消费者与动态市场需求的市场开发活动。简单来说,就是帮助产品找到客户群,找到产品与市场的匹配点,通过有效的营销手段,成功将产品推向目标客户群。

盛世经典营销策划:一份好的产品策划是如何炼成的?

  二、产品策划核心关键点

  1、了解产品:

  这无疑是产品营销的核心。首先要对产品的规划、功能、场景、市场(竞争)有清晰的认知,赋予产品准确的市场定位,深刻洞察与竞品的差异化优势,发现并规划产品的独特销售理念,让产品在市场上脱颖而出。

  2、了解顾客:

  光了解产品还不够,你还得足够了解顾客,了解顾客内心所需及痛点,建立起他与产品之间的关联。为此,做产品策划需要做到站在顾客的场景中思考,还原商业场景,以及对顾客的访谈、调查、总结,深刻洞察顾客的需求和行为,发现顾客潜意识中的需求点,让营销诉求一语击中顾客内心。

  3、了解市场:

  关于产品、服务,这似乎是个没有终极答案的命题,永远没有最完美,它们会随着消费观念、技术、消费群体的迭代而升级。因此只有时刻把握市场动态,洞察市场痛点才可以获得无限的商机。

  4、营销方式的使用:

  综合各种传播方式,传达一致的产品信息,实现与消费者的沟通。

  不管营销模式怎么变,产品仍是企业核心竞争力的核心所在。产品策划是产品设计的前提,那企业要如何做一个好的“造物者”?主要看以下几个方面:

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  01对产品进行诊断

  对现有产品存在的问题进行思考,看看目前哪些产品深受消费者青睐,哪些产品更具独特性和竞争力,想想品牌创立的初衷,现有产品是否符合原来的期望等。

  通过总结和吸取现有的经验,找准产品目前存在的问题,获得产品创新的灵感,为新的产品开发奠定基础。

  02对市场风向进行判断

  正所谓:知己知彼,百战不殆,产品策划亦是如此。产品策划首先要明确产品定位,明确客户群,了解客户需求,即抓住市场痛点,对症下药。产品策划不能凭空捏造,也不能主观臆断。在进行产品策划之前,必须做好市场调研,明确产品是否符合内外部发展条件。

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  企业要思考为什么要做这种产品,做这种产品的初衷,谁是产品的潜在客户,竞争对手是否也有类似的产品,企业的技术是否可行等等因素。任何一种产品的诞生,都必须满足用户特定的需求与市场趋势,无法立足市场的产品最终只能被市场淘汰。

  03为促进品牌营销做好产品策划

  当企业具有某个市场机会,通过内外部环境判断得出确实需要进行产品开发或者升级时,才需要进行产品策划。

盛世经典营销策划:一份好的产品策划是如何炼成的?

  产品策划并非仅仅是完成需求文档,它既是“造物者”,又是“养物者”,需要提前做好产品规划,考虑到产品生产出来之后可能面临的风险并提前做好预案,还要顾及产品后续的营销推广。

  无论是产品策划前期问题的诊断、市场分析,还是后期的设计、生产、营销,这些工作始终都是围绕“用户需求”为中心去实行的。只有把握产品生产和流通的各个环节,才能做好产品策划,做出令客户满意的产品,从而促进品牌营销,达到提升品牌影响力的效果。

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